Sampai saat ini banyak seller di marketplace mengeluh biaya iklan terus membengkak, padahal hasil penjualan tidak sebanding dengan pengeluaran. Banyak yang sudah mencoba berbagai strategi, namun tetap merasa boros dalam beriklan.
Kondisi ini menimbulkan frustrasi yang wajar. Di satu sisi, marketplace ads menjadi salah satu cara tercepat untuk meningkatkan penjualan. Di sisi lain, tanpa strategi pemilihan kata kunci yang tepat, biaya iklan bisa habis dengan sia-sia.
Pembahasan tim kami kali ini akan mengulas cara memilih kata kunci iklan marketplace yang efektif agar biaya tidak boros. Panduan ini disusun secara praktis agar seller bisa langsung menerapkannya di tahun 2026.
Ringkasan Cepat Cara Memilih Kata Kunci Marketplace Ads
- Pemilihan kata kunci yang tepat adalah kunci utama agar biaya iklan marketplace tidak membengkak
- Kata kunci yang terlalu umum biasanya memiliki biaya klik tinggi dan persaingan ketat
- Kata kunci spesifik (long-tail) cenderung lebih murah dan memiliki konversi lebih tinggi
- Penggunaan negative keyword sangat penting untuk menghindari klik yang tidak relevan
- Kombinasi riset manual dan tools AI dapat membantu menemukan kata kunci yang optimal
- Evaluasi dan optimasi kata kunci secara berkala diperlukan untuk menjaga efisiensi iklan
Mengapa Pemilihan Kata Kunci Sangat Penting di Marketplace Ads?
Di tahun 2026, persaingan di marketplace semakin ketat. Hampir semua seller menggunakan iklan untuk meningkatkan visibilitas produk mereka. Akibatnya, biaya per klik (CPC) pada kata kunci populer menjadi semakin mahal.
Pemilihan kata kunci yang tepat dapat menentukan apakah iklan Anda menguntungkan atau justru menghabiskan anggaran. Kata kunci yang tepat akan mendatangkan traffic yang relevan dengan biaya yang lebih terkendali.
Sebaliknya, kata kunci yang kurang tepat akan membuat iklan muncul di depan orang yang tidak tertarik dengan produk Anda. Hal ini menyebabkan klik yang sia-sia dan biaya iklan yang terus membengkak tanpa hasil yang sepadan.
Persiapan Sebelum Memilih Kata Kunci Iklan
Sebelum mulai memilih kata kunci, ada beberapa hal yang perlu disiapkan agar prosesnya lebih efektif.
Pertama, pahami produk yang akan diiklankan secara mendalam. Ketahui fitur utama, manfaat, dan kata-kata yang biasa digunakan pelanggan saat mencari produk serupa.
Kedua, tentukan target audiens. Pahami siapa yang biasanya membeli produk Anda, masalah apa yang mereka hadapi, dan kata-kata apa yang mereka gunakan saat mencari solusi.
Ketiga, siapkan tools riset kata kunci. Di tahun 2026, banyak tools yang bisa membantu, mulai dari fitur pencarian marketplace itu sendiri hingga tools eksternal seperti Google Keyword Planner atau tools khusus marketplace.
Keempat, tentukan anggaran iklan dan target ROAS (Return on Ad Spend) yang ingin dicapai. Hal ini akan membantu dalam menentukan prioritas kata kunci.
Langkah Memilih Kata Kunci yang Efektif dan Hemat Biaya
Berikut adalah langkah-langkah praktis untuk memilih kata kunci marketplace ads yang efektif.
Langkah 1: Lakukan Riset Kata Kunci dari Marketplace Mulai dengan mengetik kata kunci utama di kolom pencarian marketplace. Perhatikan kata kunci yang muncul di saran pencarian (autocomplete). Kata-kata ini biasanya mencerminkan apa yang sering dicari oleh calon pembeli.
Langkah 2: Identifikasi Long-Tail Keywords Cari kata kunci yang lebih spesifik dan panjang. Misalnya, bukan hanya “sepatu running”, tetapi “sepatu running pria ringan untuk lari 10k”. Kata kunci spesifik biasanya memiliki persaingan lebih rendah dan biaya klik lebih murah.
Langkah 3: Analisis Kompetitor Perhatikan kata kunci yang digunakan oleh kompetitor yang produknya mirip. Anda bisa melihat kata kunci apa yang mereka gunakan dengan melihat iklan yang muncul atau menggunakan tools analisis kompetitor.
Langkah 4: Gunakan Negative Keywords Identifikasi kata kunci yang tidak relevan dengan produk Anda. Tambahkan kata-kata tersebut ke dalam daftar negative keyword agar iklan tidak muncul saat orang mencari kata tersebut.
Langkah 5: Uji dan Evaluasi Performa Setelah menjalankan iklan, pantau performa setiap kata kunci. Nonaktifkan kata kunci yang memiliki biaya tinggi namun konversi rendah. Pertahankan kata kunci yang memberikan hasil baik dengan biaya terkendali.
Teknik Menggunakan Match Type untuk Menghemat Biaya
Di marketplace ads, match type memengaruhi seberapa luas atau spesifik iklan Anda muncul.
Broad Match Iklan muncul untuk berbagai variasi pencarian. Cocok untuk menjangkau audiens yang lebih luas, tetapi berisiko boros jika tidak dikombinasikan dengan negative keyword.
Phrase Match Iklan muncul ketika pencarian mengandung frasa kata kunci secara berurutan. Memberikan keseimbangan antara jangkauan dan relevansi.
Exact Match Iklan hanya muncul ketika pencarian sama persis dengan kata kunci. Paling spesifik dan biasanya memiliki biaya klik lebih rendah serta konversi lebih tinggi.
Rekomendasi 2026 Mulai dengan exact match dan phrase match untuk mengontrol biaya. Gunakan broad match hanya setelah Anda memiliki data yang cukup dan negative keyword yang sudah matang.
Cara Menggunakan AI untuk Membantu Riset Kata Kunci
Saat ini banyak tools AI yang bisa membantu proses riset kata kunci menjadi lebih cepat dan akurat.
Gunakan AI untuk menganalisis data performa iklan sebelumnya dan memberikan rekomendasi kata kunci baru. Beberapa platform marketplace juga sudah menyediakan fitur rekomendasi kata kunci berbasis AI.
Selain itu, Anda bisa menggunakan AI untuk menghasilkan variasi kata kunci dari satu kata kunci utama. Misalnya, masukkan “sepatu lari” dan minta AI menghasilkan puluhan variasi long-tail yang relevan.
Namun, tetap lakukan verifikasi manual. AI bisa memberikan saran yang luas, tetapi Anda yang paling memahami produk dan target pasar Anda.
Tips Tambahan agar Biaya Iklan Lebih Efisien
Selain pemilihan kata kunci, ada beberapa tips tambahan yang bisa membantu menghemat biaya iklan.
Pertama, selalu uji beberapa variasi judul dan deskripsi iklan. Kombinasi kata kunci yang baik dengan copy yang menarik akan meningkatkan Click-Through Rate (CTR) dan menurunkan biaya per klik.
Kedua, manfaatkan fitur remarketing. Iklan remarketing biasanya memiliki biaya lebih rendah karena menargetkan orang yang sudah pernah mengunjungi toko Anda.
Ketiga, pantau performa iklan secara rutin. Nonaktifkan kata kunci atau iklan yang tidak performa dalam waktu 3-7 hari pertama.
Keempat, sesuaikan tawaran (bid) berdasarkan performa. Turunkan bid pada kata kunci yang kurang efektif dan naikkan pada kata kunci yang memberikan hasil baik.
Solusi Jika Biaya Iklan Tetap Tinggi
Jika setelah menerapkan langkah-langkah di atas biaya iklan masih tinggi, ada beberapa solusi yang bisa dicoba.
Pertama, periksa kembali kualitas produk dan harga. Kadang biaya iklan tinggi karena produk kurang kompetitif dibandingkan kompetitor.
Kedua, perbaiki kualitas gambar dan deskripsi produk. Konten produk yang menarik akan meningkatkan konversi, sehingga biaya per akuisisi menjadi lebih efisien.
Ketiga, coba targeting yang lebih spesifik. Fokus pada segmen pelanggan yang memang memiliki minat tinggi terhadap produk Anda.
Keempat, pertimbangkan untuk mengurangi jumlah kata kunci yang digunakan. Lebih baik fokus pada 10-20 kata kunci berkualitas daripada menggunakan ratusan kata kunci yang kurang relevan.
FAQ Seputar Pemilihan Kata Kunci Marketplace Ads
Apa yang dimaksud dengan long-tail keyword dalam marketplace ads?
Long-tail keyword adalah kata kunci yang lebih spesifik dan biasanya terdiri dari 3 kata atau lebih. Contoh: “sepatu running wanita ringan original”. Kata kunci ini biasanya memiliki persaingan lebih rendah dan biaya klik lebih murah.
Apakah boleh menggunakan banyak kata kunci sekaligus?
Boleh, tetapi sebaiknya dimulai dengan jumlah yang terbatas. Fokus pada kata kunci yang paling relevan terlebih dahulu, lalu tambahkan secara bertahap berdasarkan data performa.
Bagaimana cara mengetahui kata kunci yang sedang digunakan kompetitor?
Anda bisa melihat kata kunci yang muncul di iklan kompetitor atau menggunakan tools analisis kompetitor. Namun, tetap sesuaikan dengan produk dan target pasar Anda sendiri.
Apakah negative keyword benar-benar penting?
Sangat penting. Negative keyword membantu mencegah iklan muncul di pencarian yang tidak relevan, sehingga menghemat biaya klik yang sia-sia.
Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat hasil pemilihan kata kunci?
Biasanya dibutuhkan waktu minimal 7-14 hari untuk mengumpulkan data yang cukup. Setelah itu baru bisa dievaluasi mana kata kunci yang efektif dan mana yang perlu dihentikan.
Apakah AI bisa sepenuhnya menggantikan riset kata kunci manual?
AI bisa sangat membantu mempercepat proses riset. Namun, pemahaman manusia tentang produk dan pelanggan tetap diperlukan untuk memvalidasi dan menyempurnakan hasil dari AI.
Bagaimana cara mengukur apakah kata kunci sudah efektif?
Ukur dari beberapa metrik seperti CTR (Click-Through Rate), Conversion Rate, dan ROAS (Return on Ad Spend). Kata kunci yang baik biasanya memiliki kombinasi metrik yang sehat.
Apakah perlu mengubah kata kunci secara berkala?
Ya. Perilaku pencarian pelanggan bisa berubah seiring waktu. Lakukan evaluasi dan optimasi kata kunci secara rutin, minimal setiap 2-4 minggu sekali.
Kesimpulan
Memilih kata kunci yang tepat adalah salah satu faktor paling penting dalam menjalankan marketplace ads secara efisien. Di tahun 2026, dengan persaingan yang semakin ketat, pemilihan kata kunci yang cerdas bisa menjadi pembeda antara iklan yang menguntungkan dan iklan yang hanya menghabiskan anggaran.
Dengan melakukan riset yang tepat, menggunakan long-tail keywords, menerapkan negative keywords, dan memanfaatkan bantuan AI, seller bisa menekan biaya iklan sambil tetap mendapatkan traffic yang relevan dan berkualitas.
Ingat bahwa pemilihan kata kunci bukan proses sekali jadi. Diperlukan evaluasi dan optimasi secara berkala agar strategi iklan tetap efektif seiring perubahan tren dan perilaku pelanggan.
Mulailah dengan langkah kecil, uji beberapa kata kunci, dan terus perbaiki berdasarkan data performa. Dengan pendekatan yang konsisten, biaya iklan marketplace bisa ditekan tanpa mengorbankan hasil penjualan.
Semoga panduan ini membantu Anda mengoptimalkan marketplace ads dengan lebih efisien. Selamat mencoba dan semoga hasil iklan Anda semakin optimal!
